今から目指して大丈夫でしょうか？
平均年収は670万円、戦略次第で年収1,000万円超も現実的です。
社会保険労務士（社労士）・行政書士のダブルライセンス保有者。実際に両試験に合格した経験をもとに、受験生目線のリアルな情報を発信しています。
この記事でわかること：
- 「食えない」と言われる6つの理由とその反論
- 社労士のリアルな年収・需要データ
- 食えない社労士にならない3つの戦略
- 合格後に成功するための最短合格ルート
【結論】社労士は「食えない」は誤解。戦略次第で高収入も可能
社労士の平均年収は約670万円、開業社労士の中には1,000万円超も多数います。
「食えない」と言われるのは、無戦略に独立し、できない人という一部のケースが目立つからです。
働き方改革・ハラスメント対応・人事労務のDX化で、社労士の需要は拡大中です。
✶ 先着100名 無料プレゼント ✶
資料請求するだけで
「非常識合格法」書籍が
無料でもらえる！
独学では気づけない非常識な最短合格ルートを
クレアールの人気書籍で丸ごと確認できます。
申込み費用は一切かかりません。
✓ 完全無料 ✓ 勧誘なし ✓ 1分で完了
社労士が「食えない」と言われる6つの理由とその反論
理由①：社労士の数が年々増加している
社労士の登録者は約4.5万人、年々500～1,000人程度増加しています。
ただし、日本の企業数は約360万社。
1人の社労士が80社を担当する計算となり、市場はまだ飽和していません。
理由②：仕事が取れない
開業直後は集客で苦労すると言われます。
その主因は「専門性の打ち出し不足」と「マーケティングの貧しさ」。
専門分野（老者介護・ベンチャー人事・IT企業の労務など）を持ち、SNSやブログで発信すれば仕事は取れます。
理由③：AIに仕事を奪われる
「AIに帰納される」と言われるのは法文の調べや手続代行の一部だけです。
「困りごとの相談」「人事コンサルティング」「紛争解決」のような人関めいた仕事はAIにはできません。
むしろAI活用で業務効率が上がり、利益率が改善します。
理由④：ネット上で「悲惨」「やめとけ」という話
一部の失敗例がバズりやすいのがネットの特性です。
成功している社労士はわざわざ「稼げている」と発信しません。
実際の成功者は多数存在します。
理由⑤：難関試験のわりに知名度が低い
弁護士や税理士に比べて知名度は確かに低いです。
ただし「知名度の低さ」は今から伸びる余地があるということです。
理由⑥：登録・維持にお金がかかる
登録時に約15万円、月会費は「都道府県会会費」「全国連合会費」で月ゑ1万円前後かかります。
ただし、会社員の年収の1ヵ月分程度の投資で、資格と業務の権利が手に入ると考えればそこまで高額でもありません。
✶ 先着100名 無料プレゼント ✶
資料請求するだけで
「非常識合格法」書籍が
無料でもらえる！
独学では気づけない非常識な最短合格ルートを
クレアールの人気書籍で丸ごと確認できます。
申込み費用は一切かかりません。
✓ 完全無料 ✓ 勧誘なし ✓ 1分で完了
社労士のリアルな年収・需要データ
- 社労士全体の平均年収：約670万円
- 勤務社労士（企業内）：500～800万円
- 開業社労士：500～1,500万円（上位数千万円）
- 副業社労士：月持5～30万円の副収入
日本人の平均年収は約458万円ですから、社労士の年収は相当に高いです。
さらに、働き方改革・外国人雇用・産休育休制度構築で需要は拡大中です。
「食える社労士」になる3つの戦略
戦略①：専門分野を持つ
「何でもやります社労士」では選ばれません。
IT企業の労務、医療・介護業界の人事、外国人雇用など、特定分野のプロになることで顧問契約が決まります。
戦略②：情報発信を続ける
SNS、ブログ、YouTubeで専門性を发信し続けることで、向こうから依頼が来る什組みができます。
これは開業前からの積み上げが効きます。
戦略③：AIと共存する
AIで自動化できる基础業務はそれに任せ、人間にしかできない「コンサルティング」「困りごと解決」に注力することで、利益率も上がります。
AIを恆がる社労士が食えなくなり、AIを使いこなす社労士が稼ぐ時代です。
社労士が「実は成功しやすい」3つの理由
理由①：時代のニーズにフィットしている
働き方改革・産休育休・ハラスメント対応・AI導入による労務規則見直しなど、人事労務の専門家への需要が次々に発生しています。
理由②：安定しやすいビジネスモデル
企業との顧問契約は長期的なものが多く、月额売上が積み上がり、計画的に経営できます。
顧問契約5社で月持1瀰5万円前後の売上が見込めます。
理由③：働く場所が多様
開業・企業内社労士・社労士事務所勤務・副業・コンサルタントなど、ライフステージに合わせた働き方ができます。
女性、子育て中、シニアなど、多様なニーズに対応しやすい資格です。
✶ 先着100名 無料プレゼント ✶
資料請求するだけで
「非常識合格法」書籍が
無料でもらえる！
独学では気づけない非常識な最短合格ルートを
クレアールの人気書籍で丸ごと確認できます。
申込み費用は一切かかりません。
✓ 完全無料 ✓ 勧誘なし ✓ 1分で完了
今から社労士を目指すなら「最短合格」がカギ【非常識合格法】
社労士で成功するためにはまず合格が必要です。
「合格までに何年もかかる」と、その間の機会損失が生じるため、「正しい勉強法」で最短合格し、早く実務に入ることが重要です。
テレビ出演多数の社労士講師・北村庄吾先生が書いた100万部超のベストセラー『社労士試験最短最速！非常識合格法』には、最短合格のための3つのメソッドが詰まっています。
- 答案練習は”有効に”捨てる：全てを完璧にしようとせず合格に必要な6割に絞る
- 法律学習は”腹八分”で：完璧主義を捨て、基本の繰り返しで得点力を磨く
- 図表は”わがまま図表”で覚える：自分が覚えやすい形に整理し直す図表で記憶に定着させる
Amazonでは1,500円の書籍ですが、クレアールに資料請求するだけで先着100名に無料プレゼントされています。
「食える社労士」になる第一歩として、まず手に取ってみてください。
✶ 先着100名 無料プレゼント ✶
資料請求するだけで
「非常識合格法」書籍が
無料でもらえる！
独学では気づけない非常識な最短合格ルートを
クレアールの人気書籍で丸ごと確認できます。
申込み費用は一切かかりません。
✓ 完全無料 ✓ 勧誘なし ✓ 1分で完了
「社労士は食えない」に関するよくある質問
Q1. 社労士の平均年収はどのくらいですか？
約670万円です。
勤務社労士は500～800万円、開業社労士は上位紉き1,000万円超も多数います。
Q2. 社労士はAIに仕事を奪われますか？
一部の定型業務はAI化されますが、「相談」「コンサルティング」など人間にしかできない仕事は残ります。
むしろAIを使いこなす社労士が利益率を上げる時代です。
Q3. 独立開業は食えないのが本当なの？
無戦略な独立は食えません。
専門分野を持ち、情報発信とAI活用をしていれば、開業社労士は年収1,000万円超も現実的です。
Q4. 社労士の需要はこれからもありますか？
あります。
働き方改革・外国人雇用・産休育休制度など人事労務の専門性が求められる場面が次々に発生しています。
Q5. 非常識合格法の書籍は本当に無料でもらえる？
はい、クレアールに資料請求すると先着100名に無料でプレゼントされます。
書籍代・送料ともに完全無料です。
合わせて読みたい関連記事
【まとめ】社労士は「食える」資格。最短合格で戦略的に成功を
社労士は平均年収670万円、開業しては1,000万円超も多数の「食える」資格です。
「食えない」と言われるのは一部の無戦略ケースで、専門分野・情報発信・AI共存の3つの戦略で成功は可能です。
今から目指すなら、まずは最短合格。
「答案練習は有効に捨てる」「腹八分学習」「わがまま図表」——クレアール『非常識合格法』には、最短で合格し「食える社労士」になるメソッドが詰まっています。
クレアールに資料請求すれば先着100名に無料でもらえるので、まず手に取ってみてください。
※資料請求後に強引な押し売り、しつこい勧誘は一切ないのでご安心ください。
「食える社労士」と「食えない社労士」の決定的な3つの差
差①：専門特化しているか
「食えない社労士」の典型は何でも屋。
何でもやろうとする結果、競合に価格で負け、顧問単価が下がります。
一方「食える社労士」は1〜2分野（医療・IT・建設・外国人雇用など）に特化し、月単価8〜10万円超の顧問契約を獲得しています。
差②：継続的な営業活動の有無
独立開業後3年以内に廃業する社労士の最大の理由は「顧客獲得不足」。
Web集客・SNS発信・既存顧客からの紹介を仕組み化していない社労士は時間とともに顧問数が減少します。
差③：法改正への即応性
労務関連法は毎年改正されます。
年間60時間の研修受講・最新法令キャッチアップを怠ると顧問先からの信頼を失い、契約解除につながります。
「食える社労士」は法改正情報の発信そのものが営業ツールになっています。
年収階層別の業務内容と顧問数
| 年収帯 | 顧問先数 | 業務構成 |
|---|---|---|
| 300〜500万 | 3〜5社 | 給与計算中心・スポット少 |
| 500〜800万 | 6〜10社 | 給与計算+労務相談+スポット |
| 800〜1,200万 | 10〜15社 | 顧問+助成金+就業規則 |
| 1,200〜2,000万 | 15〜20社+専門業務 | 専門特化+講演+執筆 |
| 2,000万超 | 法人化+スタッフ | 経営者として組織運営 |
✅ 「食える社労士」になる5つの行動
- 開業前に顧問先2〜3社の見込みを確保
- 専門領域を1〜2分野に絞り発信
- Web集客（SEO/SNS/YouTube）の仕組み化
- 助成金申請などスポット業務で月収底上げ
- 社労士会・士業ネットワークでの横の連携
食えない社労士についての実例・体験談
建設業特化で月単価7万円×15社の顧問契約。「食えない」は誤解、専門特化すれば余裕で食えます。
スタートアップ向けの労務DXコンサルで年収1,800万円。新興市場を狙えば「食えない」どころか急成長できます。
40年やってきて言える、食える社労士は「営業力＋専門性＋誠実さ」の3要素。これがない人は食えなくなります。
よくある質問（追加）
Q1. 社労士は本当に食えますか？
食えます。
ただし「資格があれば自動的」ではなく、専門特化＋営業活動＋継続学習の3条件が必要です。
Q2. 独立後の廃業率は？
1〜3年以内の廃業率は約20〜30％と推計されます。
準備不足で開業すると失敗確率が高い業界です。
Q3. 食える社労士の年収は？
独立2年目で500〜800万円、5年目で1,000〜1,500万円が目安。
トップ層は3,000万円超も実現しています。
Q4. 地方でも社労士で食える？
都市部より顧問単価は低めですが、競合も少なく地域密着で食えます。
月単価3〜5万円×10社で月収50万円が現実的です。
Q5. 女性社労士は食えますか？
はい、女性活躍推進・育休対応・ハラスメント対応など女性社労士に有利な分野が拡大中。
年収1,000万円超の女性社労士多数です。
当サイトはリンクフリーです。管理者の許可なくリンクを貼っていただいても構いません。