新規作成20〜50万円・改定10〜30万円が相場。顧問契約の入口として最重要。助成金との組合せで売上最大化。
社会保険労務士(社労士)・行政書士のダブルライセンス保有者。
この記事でわかること
- 就業規則作成業務の全体像
- 新規作成と改定の違い
- 費用相場と見積書作成
- 作成の6ステップ
- 業種別就業規則のポイント
- 顧問契約への展開
- 助成金活用のセット提案
就業規則作成は社労士の主力業務で、顧問契約獲得の入口として最も重要です。
新規作成20〜50万円・改定10〜30万円の高単価で、月次顧問料の倍以上の報酬が得られます。
本記事では就業規則作成の全体像・費用・作成フロー・営業戦略を網羅的に解説します。
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就業規則作成業務の全体像
就業規則作成は新規作成・改定・点検の3種類があります。
✅ 3種類
- 新規作成：従業員10人以上で義務化
- 改定：法改正・組織変更時に実施
- 点検：年次見直しサービス
従業員10名到達の企業がターゲット市場。
新規作成と改定の違い
💡 比較表
- 新規作成：ゼロから策定、20〜50万円
- 改定：既存規則の修正、10〜30万円
- 期間：新規2〜3ヶ月、改定1〜2ヶ月
新規作成の方が高単価ですが、改定は継続案件として安定収益源になります。
費用相場と見積書作成
見積書は従業員数×業種複雑度で決定します。
✅ 相場表
- 従業員10〜30名：20〜30万円
- 従業員30〜100名：30〜50万円
- 従業員100名超：50〜100万円
- 業種特殊（医療・建設）：+20%
見積書には作成範囲・納期・修正回数を明記します。
作成の6ステップ
✅ 6ステップ
- ヒアリング（2週間）
- 骨子作成（2週間）
- 条文作成（4週間）
- 顧客レビュー・修正（2週間）
- 意見書・届出（1週間）
- 周知・運用サポート（継続）
ヒアリングの質が成果物の品質を決めます。
業種別就業規則のポイント
💡 業種別
- 製造業：変形労働時間・交替制
- 小売業：シフト制・パート規程
- 建設業：現場手当・36協定
- IT業：裁量労働・テレワーク
- 医療：夜勤・宿直・オンコール
業種特化で単価UPが実現します。
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顧問契約への展開
就業規則作成完了後は顧問契約への自然な展開がゴールです。
作成→運用サポート→月次顧問の流れで年間100〜300万円の継続収益化。1件の就業規則作成から5年間で1,000万円超の収益に育つケースも多数です。
助成金活用のセット提案
就業規則改定と助成金はセットで提案するのが鉄則。
キャリアアップ助成金・両立支援助成金は就業規則改定が要件。1件20万円の改定＋助成金50万円で顧客満足度が最大化します。
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よくある質問
Q1. 就業規則作成は誰でも可？
社労士の独占業務ではないが、届出・意見書は社労士が担当するのが実務です。
Q2. ひな形を使えば簡単？
業種・規模により大幅カスタマイズ必須。ひな形そのままはトラブルの元です。
Q3. 作成期間はどれくらい？
新規2〜3ヶ月、改定1〜2ヶ月が一般的です。
Q4. 就業規則の届出義務は？
常時10人以上の労働者がいる事業場は労基署への届出義務があります。
Q5. 年間何件受注できる？
独立社労士なら年10〜30件が目安。年収500〜1,500万円の主力業務となります。
📚 公的機関の参考情報
📎 参考リンク（公的機関·業界団体）
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まとめ
✅ 就業規則業務3原則
- 業種別専門性で単価UP
- 顧問契約への展開で継続収益化
- 助成金セット提案で顧客満足最大化
就業規則作成は社労士の稼ぎ頭。
クレアール非常識合格法で合格を目指し、主力業務として身につけましょう。
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就業規則作成で注意すべき労働法令
就業規則作成で押さえるべき労働法令を整理します。
- 労基法：労働時間・休日・賃金・解雇
- 労契法：労働契約の基本原則
- 労働安全衛生法：安全衛生管理体制
- パートタイム労働法：パート・有期雇用の規定
- 育児・介護休業法：両立支援制度
- 男女雇用機会均等法：ハラスメント対策
- 高年齢者雇用安定法：定年延長・再雇用
7法令の最新改正対応が就業規則作成の必須要件。法改正情報のキャッチアップが品質の鍵です。クレアール非常識合格法の最新改正対応教材で、常に最新の法令知識を身につけましょう。
就業規則点検サービスで継続収益
就業規則点検サービスは継続収益の柱です。
- 年次点検契約：年10〜30万円
- 改正対応サービス：法改正時に都度実施
- トラブル予防診断：半年に1回の見直し
- リスク分析レポート：経営層向け報告書
- 従業員説明会：改定時の周知徹底
点検サービスを5社抱えれば年50〜150万円の安定収益。作成＋点検＋顧問の3段階で売上最大化を実現しましょう。クレアール非常識合格法で合格を目指し、就業規則業務のプロを目指しましょう。
就業規則作成の営業トーク例
就業規則作成の効果的な営業トークを紹介します。
- リスク訴求：「未整備で訴訟時に数百万円の損失」
- 助成金連動：「改定＋助成金で実質無料以上」
- 経営改善：「従業員エンゲージメント向上」
- 法改正対応：「最新法令への自動対応」
- 専門性強調：「社労士の独自ノウハウ」
リスク＋メリット＋専門性の3点セットで成約率UP。経営者の関心に合わせたカスタマイズが受注の決め手です。
就業規則作成で差をつけるオリジナル規程
他社労士と差別化するオリジナル規程の提案例です。
- リモートワーク規程：働き方の柔軟化
- 副業・兼業規程：多様な働き方対応
- フレックスタイム規程：生産性向上
- メンタルヘルス規程：健康経営推進
- ハラスメント防止規程：リスク管理
最新の経営課題に対応した規程整備で、顧客の信頼を獲得。規程1本作成で20〜50万円の追加収益も実現可能です。クレアール非常識合格法で合格し、専門性の高い社労士を目指しましょう。
就業規則作成業務を始めるための3ステップ
就業規則作成業務を始める3ステップです。
- Step1：社労士試験合格（クレアールなら1年目標）
- Step2：社労士事務所で2〜3年修行し、就業規則作成を経験
- Step3：独立 or 副業で就業規則作成業務を展開
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