社会保険労務士（社労士）・行政書士のダブルライセンス保有者。実際に両試験に合格した経験をもとに、受験生目線のリアルな情報を発信しています。
📋 この記事でわかること
- 就業規則作成業務の全体像と報酬相場
- 新規作成・改訂・特殊規程の業務フロー
- 中小企業からの集客戦略
- 年収500万円達成の戦略
就業規則作成業務は社労士の重要業務です。
1件30〜100万円の高単価で、定期的な改訂案件と継続顧問契約に発展する継続案件。
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就業規則作成業務の全体像
就業規則の種類
①本則（一般的な就業規則）②賃金規程 ③退職金規程 ④旅費規程 ⑤育児・介護休業規程 ⑥ハラスメント防止規程。
就業規則の義務
常時10人以上の労働者を使用する事業場は労基署への届出が義務。
対象企業数は約100万社。
就業規則作成業務の報酬相場
新規作成
シンプル: 30〜50万円／一般的: 50〜80万円／複雑（特殊規程多数）: 80〜150万円。
改訂業務
部分改訂: 10〜30万円／全面改訂: 30〜80万円。
特殊規程作成
退職金規程: 30〜80万円／賃金規程: 30〜60万円／育児・介護休業規程: 20〜40万円。
顧問契約
月3〜10万円。
就業規則関連の継続サポート。
新規作成の業務フロー
ステップ1: 企業ヒアリング
①企業概要 ②労働条件 ③労務管理状況 ④経営者の意向。
ステップ2: 法令適合性チェック
労働基準法・労働契約法・育児介護休業法等の法令適合性確認。
ステップ3: 規程案の作成
企業の実態に合わせて規程案を作成。
標準テンプレートをカスタマイズ。
ステップ4: 経営者・労働組合との調整
規程案について経営者・労働者代表との協議。
ステップ5: 労基署への届出
完成した就業規則を労基署へ届出。
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中小企業からの集客戦略
戦略1: 専門特化型Webサイト
「就業規則作成専門」「○○業界の就業規則」など専門性を打ち出したサイト。
戦略2: 経営者団体・商工会議所への加入
地元経営者団体への加入で中小企業との接点。
戦略3: 税理士・行政書士との連携
税理士・行政書士からの紹介で就業規則案件獲得。
戦略4: 業界別セミナー
製造業・サービス業など業界別の就業規則セミナー。
戦略5: 既存顧問先への提案
給与計算・労務管理の顧問先に就業規則改訂を提案。
就業規則業務に必要な専門知識
知識1: 労働基準法・労働契約法
労働法の体系的理解。
知識2: 労働判例
最新の労働判例と就業規則への影響。
知識3: 業界別の特性
製造業・サービス業・建設業など業界別の労務管理特性。
知識4: 経営理念の理解
企業の経営理念を就業規則に反映するスキル。
知識5: 紛争予防の視点
将来の労使紛争を予防する規程設計。
年収500万円達成の段階別戦略
1年目（仕込み期）
月収平均20万円＝年収240万円。
地域での認知度向上。
2年目（種まき期）
月収平均30万円＝年収360万円。
月3〜5件の案件獲得。
3年目（収穫期）
月収平均40万円＝年収480万円→500万円達成。
2026年の最新トレンド
トレンド1: 働き方改革関連の改訂需要
時間外労働の上限規制・年5日年休等の対応必須。
トレンド2: ハラスメント防止規程
パワハラ防止法施行で全企業にハラスメント防止規程必須。
トレンド3: テレワーク規程
コロナ後もテレワークが定着。
テレワーク規程の整備需要急増。
就業規則業務の失敗パターン
失敗1: 法令適合性の見落とし
法改正に対応できず、違法な就業規則を作成。
失敗2: 企業実態との乖離
テンプレートそのままで企業実態と合わない規程。
失敗3: 報酬設定の失敗
低価格戦略で採算合わず。
失敗4: 改訂サイクルの管理不足
法改正時の改訂提案ができず、顧客離れ。
失敗5: 紛争予防視点の欠如
将来の労使紛争を考慮しない規程設計。
合格者の体験談
事例1: 30代男性・東京（IT業界特化）
クレアール合格→IT業界の就業規則特化→年収800万円達成。
事例2: 40代女性・大阪（女性活躍規程特化）
両立支援規程の専門家→年収700万円。
事例3: 50代男性・愛知（製造業特化）
製造業の就業規則＋労務管理→年収1000万円。
合格に必要な学習環境の整え方
環境1: 就業規則の専門書
実務書5〜10冊で実務知識を補強。
環境2: 標準テンプレート
業界別の就業規則テンプレートを整備。
環境3: 法改正情報の継続入手
厚生労働省・各都道府県のWebサイトを定期チェック。
環境4: 労働判例集
最新の労働判例集を定期購読。
環境5: 顧客管理システム
改訂サイクル管理のためのCRM。
業界別の就業規則の特性
製造業の就業規則
交替勤務・夜勤手当・安全衛生規程が重要。
サービス業の就業規則
変形労働時間制・シフト勤務・接客業特有の規程。
建設業の就業規則
出張規程・現場手当・労災対応。
IT業界の就業規則
裁量労働制・テレワーク規程・副業規程。
飲食業の就業規則
シフト管理・歩合給・賞与規程。
就業規則作成の標準スケジュール
1ヶ月目: ヒアリング・現状分析
企業ヒアリング・既存規程の分析。
2ヶ月目: 規程案作成
規程案の作成と社内検討。
3ヶ月目: 調整・確定
経営者・労働組合との調整。
4ヶ月目: 届出・周知
労基署届出・社員説明会。
就業規則の改訂頻度
年1回の定期改訂
法改正対応・社会保険料率変更対応。
3年ごとの大改訂
経営方針変更・組織再編対応。
緊急改訂
ハラスメント問題・労務トラブル対応。
就業規則の不適切例とリスク
①法令違反の規定 ②曖昧な表現 ③紛争予防視点の欠如 ④経営者意向偏重 – これらは将来の労使紛争を招くリスクが高い。
就業規則の作成プロセスの実例
事例: 従業員30人のIT企業
①初回ヒアリング2回（2週間） ②規程案作成（1ヶ月）③社内検討（2週間）④調整・確定（2週間）⑤届出・周知（1週間）。
合計期間: 約2.5ヶ月
報酬: 60万円（本則＋賃金規程＋ハラスメント防止規程のセット）。
就業規則の改訂タイミング
必須改訂タイミング
①法改正時 ②組織再編時 ③労務トラブル発生時 ④賃金制度変更時。
就業規則作成の参考事例集
事例1: 従業員10人の小売店
シンプルな本則のみで30万円。
労基署届出も対応。
事例2: 従業員50人の製造業
本則＋賃金規程＋退職金規程のセットで80万円。
事例3: 従業員100人のサービス業
変形労働時間制対応＋シフト管理規程で120万円。
事例4: 従業員200人のIT企業
テレワーク規程＋裁量労働制対応で150万円。
事例5: 従業員500人の中堅企業
全規程セット＋労働組合との協議対応で250万円。
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よくある質問FAQ
Q. 就業規則作成業務は本当に儲かりますか？
A. 1件30〜100万円の高単価。年間10〜15件で年収500万円達成可能です。
Q. 就業規則作成に必要な資格は？
A. 社労士資格が必須。10人以上の事業場の届出は社労士の独占業務範囲。
Q. 就業規則業務はどう集客する？
A. ①経営者団体加入 ②税理士・行政書士連携 ③業界別セミナー ④既存顧問先への提案 – の4本柱で集客。
Q. 就業規則の改訂頻度は？
A. 法改正時（年1〜2回）と企業状況変化時。継続顧問契約で安定収入確保。
Q. ハラスメント防止規程は必須？
A. パワハラ防止法施行で全企業に必須。新規作成・改訂案件が急増中。
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